A análise do investimento é uma ferramenta utilizada por empresários, investidores e tomadores de decisão para avaliar a atratividade de um negócio.
Mas nem sempre nos sentimos confortáveis ao explicar os indicadores financeiros ao nosso cliente.
Na proposta gerada pelo Luvik são calculados três indicadores econômicos importantes: Payback, Valor Presente Líquido (VPL) e Taxa Interna de Retorno (TIR).
Neste artigo vamos abordar o significado de cada um deles de maneira fácil, para que você possa explicar essa informação para o seu cliente de forma mais didática, lhe ajudando a converter mais vendas.
PAYBACK
O Payback é um indicador simples que indica o tempo necessário para recuperar o investimento inicial feito em um projeto.
Por exemplo, veja a tabela de retorno do investimento gerada a partir de uma proposta do Luvik:
Podemos ver pela tabela acima, que um investimento em uma usina solar de R$ 150.000,00, trará uma economia nos 5 primeiros anos de R$ 135.568,00.
Valor este que não paga nosso investimento inicial ainda, mas podemos reparar que no sexto ano temos uma economia de R$ 29.788,70, que somada ao valor da economia até o momento ultrapassa o valor do investimento inicial e o Luvik já nos indica que o investimento passou a ser lucrativo.
Podemos estimar pela tabela que teremos um payback de aproximadamente 5 anos e meio.
Ou seja, estima-se que em 5 anos e meio, o investimento inicial (referente a compra do sistema fotovoltaico) será pago.
Isso é ótimo, não é? Mas apenas este fato garante que devemos investir? Será que além de se pagar ao longo do tempo, o investimento é rentável?
Esse questionamento nos leva a entender a importância do próximo indicador.
VPL
O VPL é um indicador que nos demonstra se o investimento que estamos simulando é rentável ao longo do nosso período de estudo, ou seja, se vamos realmente ganhar dinheiro com o investimento.
Olhando novamente a tabela do nosso estudo no Luvik, verificamos que ao final de 25 anos temos uma economia acumulada de R$ 1.431.607,80.
Olhando assim, podemos considerar que essa economia é alta considerando “apenas” R$ 150.000,00 investidos.
Mas como sabemos, o dinheiro se desvaloriza ao longo dos anos pela inflação.
Será que estes R$ 1.431.607,80 daqui a 25 anos equivalem aos mesmos R$ 1.431.607,80 do “dinheiro de hoje”? Podemos olhar para esse número e pensar que ganhamos dinheiro?
Para responder esse questionamento podemos utilizar o cálculo do VPL, que consegue nos mostrar quanto o “dinheiro do futuro” vale nos dias de hoje. Esse cálculo considera o desconto de uma taxa (TMA) que julgamos ser o mínimo que nosso dinheiro deveria render ao longo dos anos para que o investimento seja considerado lucrativo.
Vamos verificar o VPL calculado para este investimento no Luvik.
A TMA é a taxa mínima de atratividade para que o investimento seja considerado rentável, conforme dito acima.
Verificamos aqui, que descontando a TMA (inflação energética no caso do Luvik) de 10%, o valor de R$ 1.431.607,80 vale hoje R$ 243.671,30, um valor bem acima dos R$ 150.000,00 investidos.
O que isso nos diz?
Que o investimento nesta usina solar específica de R$ 150.000,00, com a economia acumulada calculada pelo Luvik, nos protegeria da inflação energética e aumentaria consideravelmente o nosso capital.
Muito bom! Já vemos que, olhando pelo Payback e o VPL, esse negócio parece ser realmente um ótimo investimento!
E como saber qual é o melhor, caso haja outros investimentos a se comparar?
Vamos ao próximo indicador.
TIR
A TIR é utilizada para comparar investimentos quando você tem diferentes valores iniciais de investimento e diferentes retornos anuais de capital.
Por exemplo, é melhor investir na usina solar do exemplo acima, comprar uma padaria ou deixar o dinheiro rendendo em algum CDB?
Em termos financeiros, depois que você verificou que o investimento se paga (Payback) e é rentável (VPL), você vai utilizar o cálculo da TIR para analisar financeiramente qual investimento é mais atrativo.
A simulação do Luvik nos mostra que este investimento específico tem uma TIR de 21,71%.
Este valor é calculado utilizando a mesma tabela de economia gerada na simulação do Luvik e a taxa mínima de atratividade utilizada para o cálculo do VPL, por isso a importância para se comparar investimentos.
Portanto, para saber se esse investimento em energia solar é melhor que outro, o ideal é que o seu cliente tenha em mãos a TIR do investimento a ser comparado, que para ser financeiramente mais atrativo precisa ser superior.
Segue a análise completa do investimento da usina solar de R$ 150.000,00.
É importante destacar que o investimento em energia solar, além de trazer retorno do investimento, rentabilidade, conforto, segurança contra a inflação energética e sustentabilidade, vai também fomentar a geração de empregos locais e fortalecer a responsabilidade social das empresas.
O que dentre estes argumentos faz sentido para seu cliente? Foque nesta solução!
Para realizar o cálculo dessas análises do investimento, o Luvik considera alguns indicadores econômicos que podem ser alterados conforme o artigo a seguir:
Saiba mais sobre os indicadores econômicos usados no cálculo de payback (retorno do investimento)
Para se aprofundar mais no assunto e verificar a viabilidade de um investimento, reveja o treinamento Luvik que lhe mostra uma análise real. O link abaixo vai direto para a análise, mas para destravar suas vendas recomendamos que reveja todo o treinamento.
TREINAMENTO LUVIK Lei 14.300: O que muda nas suas propostas comerciais
