O LinkedIn, muito além de ser apenas uma plataforma de networking profissional, tornou-se um espaço vital para profissionais e empresas que buscam não apenas visibilidade, mas também aumentar suas vendas.
No setor de energia solar, onde a competição é acirrada e a inovação é constante, aproveitar ao máximo o potencial do LinkedIn pode ser a chave para o sucesso nos negócios.
Neste artigo exploraremos como transformar seu perfil em uma vitrine lucrativa, impulsionando suas vendas no mercado de energia solar.
Alguns dados relevantes sobre o LinkedIn
- Apenas 34,24 % dos usuários buscam uma vaga de emprego;
- 80% dos leads b2b da internet tem origem no LinkedIn;
- 4 de 5 membros da plataforma são responsáveis por tomar decisões de negócios;
- O público do LinkedIn tem 2x mais poder aquisitivo do que a média da internet;
- 78% das pessoas que usam social selling vendem mais que as demais (Social selling: A Habilidade de transformar conexões virtuais em negócios reais e lucrativos).
Como criar um perfil otimizado e relevante para o seu público-alvo
O primeiro passo para ter uma presença impactante no LinkedIn é criar um perfil que chame a atenção do seu público-alvo.
O seu perfil é a sua vitrine. É a primeira impressão que você passa para quem visita a sua página. Por isso, você precisa cuidar de alguns elementos essenciais, como:
A sua foto: escolha uma foto profissional, que mostre o seu rosto com clareza e transmita confiança e simpatia.
O seu título: use um título que resuma o seu cargo, o seu diferencial e como você pode ajudar. Use palavras-chave relevantes para o seu nicho, como “investimento”, “conforto”, “sustentabilidade”.
Por exemplo: “Engenheiro Eletricista especialista em projetos de energia solar. Entrego o melhor retorno sobre seu investimento, agregando conforto e sustentabilidade.”.
O seu resumo (“Sobre”): escreva um resumo que conte um pouco da sua história, da sua experiência, dos seus resultados e objetivos.
Mostre como você pode ajudar os seus clientes com as suas soluções de energia solar. Liste as suas principais competências relacionadas ao seu trabalho, como “energia solar”, “dimensionamento”, “projetos”, “vendas”.
Suas experiências: detalhe suas experiências e enfatize suas principais conquistas e atividades. Inclua também as competências de cada cargo.
As suas recomendações: peça para os seus clientes, parceiros e colegas de trabalho escreverem recomendações sobre o seu trabalho, o seu atendimento, os seus resultados, etc. As recomendações são uma forma de comprovar a sua qualidade e a sua reputação.
Como produzir e compartilhar conteúdos de valor que mostrem a sua autoridade no assunto
O segundo passo é produzir e compartilhar conteúdos de valor que mostrem a sua autoridade no assunto.
O conteúdo é uma forma de educar, informar, entreter e engajar o seu público, além de gerar confiança e credibilidade.
Você pode produzir e compartilhar conteúdos de diferentes formatos, como:
Conteúdos relevantes e artigos: escreva artigos e conteúdos sobre temas relevantes para o seu nicho, como “Como funciona a energia solar”, “Quais são as vantagens da energia solar”, “Como escolher o melhor projeto de energia solar para a sua casa ou empresa”.
Use o seu conhecimento técnico, mas também use uma linguagem didática e exemplos de fácil visualização.
Vídeos: grave vídeos curtos e dinâmicos sobre assuntos relacionados à energia solar, como “Como instalar um sistema de energia solar”, “Como economizar na conta de luz com a energia solar”, “Como é o dia a dia de um profissional de energia solar”.
Use o seu celular ou uma câmera simples, mas cuide da iluminação, do som e da edição.
Infográficos: crie infográficos que sintetizam informações importantes sobre a energia solar, como “Os benefícios da energia solar para o meio ambiente”, “Os números da energia solar no Brasil e no mundo”, “Os passos para contratar um serviço de energia solar”.
Publique os seus conteúdos no seu perfil do LinkedIn, no seu site e nas suas redes sociais.
Como interagir e se relacionar com os seus potenciais clientes na rede
O terceiro passo é interagir e se relacionar com os seus potenciais clientes na rede.
A interação é uma forma de gerar proximidade, simpatia e confiança, além de criar oportunidades de negócio.
Como você pode interagir:
Solicite uma nova conexão com estratégia: se apresente, solicite a conexão e tente encontrar um ponto em comum, que justifique a conexão.
Não seja invasivo ou agressivo, mas seja educado e cordial. Apresente-se, faça uma pergunta, ofereça uma ajuda.
O objetivo é iniciar um relacionamento e gerar uma oportunidade de negócio.
Crie valor antes de pedir valor: antes de oferecer o seu produto ou serviço, crie valor para o seu potencial cliente, com os seus conteúdos, as suas interações, as suas recomendações.
Mostre que você entende as suas dores, as suas necessidades, os seus desejos e que você tem a solução ideal para ele.
Crie um fluxo de mensagens personalizadas para os seus potenciais clientes: envie mensagens, que mostrem o seu interesse e o seu valor.
Essas são algumas dicas de como usar o social selling para transformar conexões virtuais em negócios reais e lucrativos.
Lembre-se de que o LinkedIn é uma ferramenta poderosa para vender serviços de energia solar, mas você precisa saber como usá-la de forma estratégica e eficiente.
Você já vem utilizando o Linkedin para gerar conexões e aumentar suas vendas?
Compartilhe sua experiência conosco nos comentários!
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