No mercado dinâmico da energia solar, onde a competitividade é acirrada e a margem de lucro é essencial, a precificação correta se torna um pilar fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Dominar a técnica do markup pode ser a chave que abre as portas para impulsionar o crescimento e a sustentabilidade de seu negócio, a longo prazo.
Neste artigo, abordaremos os erros mais comuns na precificação, os benefícios de utilizar o markup e como realizar o cálculo de forma precisa para garantir a margem de lucro desejada.
Erros comuns na precificação
A precificação incorreta, infelizmente, é uma realidade frequente no mercado de energia solar. Diversos erros podem comprometer a saúde financeira das empresas, como por exemplo:
Cálculo simples e incompleto: imitar-se a adicionar um valor fixo ao custo do projeto, sem considerar outros fatores relevantes, é uma falha comum que pode levar a perdas significativas.
Subestimar os custos envolvidos: ignorar custos indiretos, como marketing, vendas e custos administrativos, pode resultar em margens de lucro menores do que o esperado.
Desconsiderar a concorrência: definir o seu preço final sem analisar os preços praticados pelos concorrentes pode colocar a empresa em desvantagem competitiva.
Falta de estratégia de precificação: não ter uma estratégia clara e definida, baseada em objetivos específicos, pode levar a decisões inconsistentes e prejudiciais.
A precificação utilizando markup
O markup surge como uma solução poderosa para os desafios da precificação na indústria solar. Através de um cálculo preciso, que leva em consideração os custos e a margem de lucro desejada, é possível definir preços de venda competitivos e rentáveis.
Benefícios do Markup
Maior precisão na precificação: o markup garante que o preço de venda cubra todos os custos e gere a margem de lucro desejada.
Competitividade no mercado: permite definir preços competitivos sem comprometer a lucratividade.
Sustentabilidade financeira: assegura a saúde financeira da empresa a longo prazo.
Maior controle sobre o lucro: permite definir a margem de lucro desejada e controlá-la de forma eficaz.
Como realizar o cálculo utilizando markup
É fundamental abordar três etapas cruciais para utilizar o markup de forma eficaz.
1- Definir a margem de lucro desejada, os custos fixos e os custos variáveis:
Determine a porcentagem de lucro que você deseja obter em cada venda e esteja atento a todos os custos envolvidos, podendo ser variáveis ou fixos como impostos, comissões, marketing, custo do produto, aluguel entre outros.
2- Calcular o markup:
Utilize a seguinte fórmula:
Markup = 1 – (Margem de lucro desejada + custos variáveis)
3- Aplicar o markup aos custos fixos do projeto:
Divida o custo fixo do projeto pelo markup calculado para determinar o preço de venda final. Veja um exemplo prático:
Considere uma empresa que deseja uma margem de lucro de 20% em um projeto com custo fixo de R$5.000,00 e custos variáveis de 25% (incluindo impostos, comissões, marketing e outros).
Margem de lucro desejada: 20%
Impostos: 20%
Comissão: 5%
Cálculo do markup
Markup = 1 – (20% + 20% + 5%) = 1- 0,45 = 0,55
Preço de venda final = Custos fixos do projeto / Markup
= 5.000 / 0,55 = R$ 9.090,91
Para verificar o cálculo, vamos especificar todos os custos individualmente:
Preço de venda final: R$ 9.090,91
Custos fixos: R$ 5.000,00
Impostos: 20% x 9.090,91 = R$ 1.818,1818
Comissão: 5% x 9.090,91 = R$ 454,5454
Margem de lucro: 20% x 9.090,91 = 1.818,1818
Vamos então subtrair do preço de venda, todos os custos considerados:
Então: 9.090,91 – 5.000,00 – 1.818,1818 – 454,5454 – 1.818,1818 = 0
Esse resultado garante que todos os custos foram supridos e a empresa realmente obteve 20% de margem de lucro.
Agora, vamos imaginar um cenário de como seria o preço de venda, calculado pelo método “errado” ?
Poderíamos calcular multiplicando os custos fixos, pela soma em porcentagem dos custos variáveis + 100%. Cálculo que é muito comum de ser aplicado em projetos, conforme exemplo abaixo:
5.000,00 x (1+ 20% + 20% + 5% ) = 5.000,00 x 1,45 = R$ 7.250,00
Valor este, que como verificamos no exemplo anterior, não paga nossos custos, passando uma falsa ilusão de lucro.
Dominar a técnica do markup é uma habilidade indispensável para o sucesso no mercado de energia solar. Ao utilizá-lo de forma estratégica e precisa, as empresas garantem a precificação correta dos seus projetos, assegurando a lucratividade e a sustentabilidade a longo prazo.
O markup é uma ferramenta poderosa, mas não garante o sucesso sozinho. É fundamental utilizá-lo em conjunto com uma estratégia de precificação clara e bem definida.
A precificação é um processo contínuo que deve ser revisado periodicamente para acompanhar as mudanças do mercado e garantir a competitividade da empresa.
Se você deseja entender mais sobre esse assunto, clique no link abaixo para assistir um vídeo, onde explicamos de maneira didática, como realizar a precificação de maneira correta e assim identificar possíveis erros que você esteja cometendo na hora de calcular o seu preço de venda.
Entenda se sua empresa está calculando sua precificação corretamente.
Deixe também nos comentários, se você já conhecia o cálculo do markup!
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