No competitivo mercado de energia solar, o integrador moderno precisa ir além de simplesmente apresentar orçamentos. É fundamental construir uma narrativa de valor que seja convincente, transparente e capaz de superar as objeções do cliente.
Para isso, utilizar recursos estratégicos, como a tabela de “Valide a geração” do Luvik, pode ser uma vantagem competitiva.
Ela capacita você, integrador, com dados precisos para otimizar cada projeto e, mais importante, para solidificar seus argumentos de venda.
Este artigo vai te mostrar como o domínio das informações detalhadas contidas nas simulações do Luvik pode transformar sua abordagem comercial, permitindo que você construa propostas mais robustas, contorne objeções comuns com segurança e, finalmente, feche mais negócios.
O que é a tabela de “Valide a Geração” do Luvik?
A tabela “Valide a Geração” do Luvik funciona como uma simulação financeira detalhada, que mostra quanto o cliente poderá economizar com o sistema fotovoltaico ao longo dos meses e anos.
Essa simulação torna a apresentação do projeto muito mais profissional. Ao visualizar o retorno financeiro, o cliente sente mais segurança para tomar a decisão de investir no sistema fotovoltaico.
Ou seja, você não vai apenas dizer que o sistema gera economia. Com base nos cálculos, você estará mostrando números concretos, reforçando seu argumento.
Como usar a simulação do Luvik para vender mais energia solar
Antes de apresentar qualquer proposta, o integrador de sucesso faz o “dever de casa”. A tela “Valide a Geração” do Luvik funciona como o seu laboratório para isso.
A simulação detalhada como base estratégica
Ao analisar a projeção da “Fatura com Solar” (estimativa da fatura com o sistema fotovoltaico em funcionamento) versus a “Fatura sem Solar” (valor da conta sem o sistema dimensionado), tanto na visão anual quanto na mensal, você obtém um entendimento profundo da economia real que o seu cliente pode alcançar. Para isso, é indispensável que você, integrador:
- Domine o impacto de fatores como o Fio B (conforme a Lei 14.300/2022 e o Art. 655-I da REN 1000/2021, atualizado pela REN 1098/2024) e o Custo de Disponibilidade.
O Luvik já modela esses custos automaticamente em suas simulações. Esse conhecimento te prepara para explicar esses conceitos com total segurança, caso o cliente levante essas questões, transmitindo confiança e expertise.
- Internamente, entenda o LOG da tabela de simulação mensal (com suas siglas: ac, uc, ex, ce, pd). Isso permite identificar o comportamento ideal do sistema para aquele cliente específico, antecipando cenários de expiração de créditos ou de compra frequente de energia da rede, e ajustando o projeto para otimizar os resultados.
Por exemplo, caso haja um acúmulo de créditos de 2.047,00 na unidade consumidora, o sistema exibirá o LOG: (ac) 2.047,00.
Legenda do LOG:
(ac) => Acumulou crédito; (uc) => Usou crédito; (ex) => Expirou crédito; (ce) => Comprou energia; (pd) => Pagou disponibilidade; (pfb) => Pagou Fio B; (opex) => Custo de manutenção e operação.
Moldando o projeto ideal antes da proposta
Use a flexibilidade do Luvik para testar diferentes configurações de sistema internamente. Adicione ou remova módulos, altere parâmetros e veja instantaneamente o impacto dessas mudanças na tabela “Valide a Geração”.
Seu objetivo nessa análise interna é encontrar o ponto de equilíbrio para o cliente: o balanço ideal entre o investimento inicial, a geração de energia, a economia projetada e a minimização de eventuais perdas, como créditos expirados ou a necessidade de comprar energia da concessionária.
O resultado para a sua venda? Você não apresentará um orçamento genérico. Em vez disso, você oferecerá uma solução de engenharia visivelmente personalizada, otimizada e pensada exclusivamente para as necessidades e o perfil de consumo daquele cliente.
Como construir uma narrativa de vendas com os dados do Luvik?
Com o projeto otimizado internamente, é hora de construir seus argumentos, porém utilizando a linguagem do seu cliente. Sua missão é traduzir os dados técnicos em benefícios para facilitar a compreensão.
As colunas “Economia (R$) (%)” e, principalmente, a “Economia Acumulada (R$)”, que você analisou no Luvik, são a base para uma narrativa poderosa sobre o retorno financeiro do investimento. Transforme esses números em uma projeção clara e tangível da economia que o cliente terá ao longo dos 25 anos de vida útil do sistema.
Utilize os dados de “Geração (kWh)” e, especialmente, o “Consumo Simultâneo (kWh)” para destacar benefícios como a conquista de melhores resultados ao otimizar o projeto, para um maior consumo simultâneo, protegendo o investimento contra os constantes aumentos na tarifa de energia elétrica, e suas componentes de transporte.
Outro ponto que merece total atenção na hora de apresentar um projeto é a análise dos indicadores financeiros.
Na tela “Valide a Geração”, após inserir o “Valor da Proposta”, o Luvik exibe automaticamente os principais indicadores: Payback, Taxa Interna de Retorno (TIR) e Valor Presente Líquido (VPL). Esses dados devem ser usados para validar internamente a atratividade e a solidez financeira do projeto que você está prestes a oferecer.
Mesmo que você opte por não apresentar todos os cálculos detalhados desses indicadores na proposta final ao cliente, ter essa validação prévia do Luvik te dá a confiança e os números necessários para afirmar com convicção o excelente retorno do investimento.
Lembre-se: se o projeto envolver o rateio de créditos para múltiplas unidades consumidoras, o Luvik considera a economia global de todas as contas para calcular esses indicadores, tornando a análise ainda mais completa e, muitas vezes, o payback mais atrativo.
Saiba mais sobre os indicadores financeiros neste artigo: Como explicar a análise do investimento em energia solar ao seu cliente, utilizando Payback, VPL e TIR.
Exemplos de como contornar objeções com a tabela “Valide a Geração” do Luvik
O conhecimento detalhado das simulações do Luvik te prepara para lidar com as objeções mais comuns dos clientes.
Objeção comum 1: “Mas ouvi dizer que a conta de luz vai zerar de verdade.”
Com base no que você viu nas simulações do Luvik, explique de forma transparente sobre o Custo de Disponibilidade (para Grupo B) e a forma como a energia compensada é faturada, incluindo a incidência do Fio B.
Mostre que, apesar disso, a economia mensal simulada pelo Luvik é substancial e o investimento continua altamente vantajoso.
Objeção comum 2: “E se eu gerar mais energia do que consumo? Vou acabar perdendo esses créditos?”
Detalhe o funcionamento do Sistema de Compensação de Energia Elétrica (SCEE), explicando a validade dos créditos por 60 meses.
Internamente, você analisou o LOG (uc, ac, ex) na tabela mensal do Luvik e pode afirmar que o projeto foi dimensionado para otimizar o uso desses créditos, minimizando ou até eliminando a possibilidade de expiração, conforme o cenário ideal que você simulou.
Objeção comum 3: “O investimento inicial parece muito alto. Será que realmente compensa?”
Tendo validado internamente os indicadores no Luvik, apresente o Payback do projeto de forma clara. Use a “Economia Acumulada (R$)” para mostrar o fluxo de ganhos financeiros consistentes que o cliente terá ao longo dos 25 anos, transformando o custo inicial em uma visão de investimento rentável.
Objeção comum 4: “Com as novas regras da Lei 14.300 e a cobrança do Fio B, a energia solar ainda é um bom negócio?”
Esclareça que as simulações que você realizou no Luvik já estão 100% atualizadas com a legislação vigente, incluindo a cobrança escalonada do Fio B.
Apresente a economia projetada mesmo nesse cenário, provando que a energia solar continua sendo um investimento inteligente e com excelente retorno financeiro.
Agregando valor à sua proposta e se destacando da concorrência
A utilização de uma ferramenta de simulação avançada e precisa como o Luvik para a sua análise interna e otimização dos projetos demonstra um nível superior de profissionalismo e uma atenção aos detalhes que impressiona o cliente.
Você passa a oferecer não apenas “kits fotovoltaicos”, mas soluções personalizadas, com desempenho e retorno financeiro embasados em dados e cálculos transparentes que você domina.
Essa abordagem consultiva, onde o cliente percebe que o projeto foi cuidadosamente estudado para sua realidade (mesmo que ele não veja todas as suas planilhas e simulações internas no Luvik), constrói uma relação de confiança e te posiciona como um verdadeiro especialista, um diferencial crucial frente à concorrência.
Com esse embasamento, seus argumentos de venda se tornam mais sólidos, sua capacidade de contornar objeções aumenta significativamente e, como resultado, suas taxas de conversão tendem a crescer.
O Luvik não é apenas uma ferramenta de dimensionamento, mas um parceiro estratégico para elevar o profissionalismo das suas propostas e impulsionar suas vendas.
Transforme sua expertise técnica em poder de venda e transmita mais confiança aos seus clientes. Se quiser saber mais sobre o Luvik ou fazer um teste grátis, acesse o nosso site.
