Neste artigo, vamos explicar como realizar vendas consultivas e descobrir por que o Spin Sell se tornou uma ferramenta tão importante em vendas de alto valor agregado.

É de fundamental importância monitorar as etapas do funil de vendas e obter informações necessárias para gerenciar e otimizar seu processo comercial.

De posse desses os indicadores, o gestor poderá ter um visão expandida de toda a sua operação de vendas, facilitando as definições de metas e objetivos de crescimento para a empresa.

Um funil de vendas, como a própria analogia diz, é um processo pelo qual os leads captados pelos canais de aquisição da empresa (topo do funil) serão acompanhados desde o primeiro contato até o fechamento. Ou seja, de todos os contatos realizados, apenas poucos percorrem todas as etapas do funil e chegam no final (fundo do funil) se tornando realmente clientes.

Integrador, nesse artigo, eu vou te ajudar a enxergar argumentos para prospectar empresas e consequentemente vender energia solar. Nosso setor está amadurecendo com a chegada do marco legal da geração distribuída, sendo necessário que você estabeleça uma comunicação mais assertiva e ir além de falar somente “Economize até 95% da sua conta de energia”. Neste artigo, reúne alguns argumentos para te ajudar a prospectar e consequentemente vender energia solar para clientes de perfil comercial. Nos…

Integrador, o mercado de energia solar está em ascensão e por isso, é importante você criar oportunidades de vendas e ter diferenciais competitivos. Vamos lá? Os últimos anos têm sido particularmente desafiadores para todos os setores de negócios, mas o setor solar continua com excelentes perspectivas. Assim, conquistar clientes e aumentar as vendas pode não ser tão complicado se você estiver disposto a investir seu tempo em algumas estratégias. Então, como o segmento de energia…