Energia solar em apartamento: guia completo para integradores

A busca por energia solar em apartamentos tem crescido  nos últimos anos. No entanto, instalar um sistema de energia solar em um apartamento pode ter algumas particularidades. 

Pensando  nisso, criamos este guia com os detalhes que você precisa estar atento,  para oferecer a melhor solução para os clientes da sua empresa de energia solar.

O que é preciso observar para realizar esse tipo de projeto?

Avalie o espaço disponível

O primeiro passo é avaliar o espaço disponível no apartamento ou no condomínio. As áreas privativas, como sacadas e coberturas, podem ser utilizadas para instalação dos painéis solares. Já as áreas comuns, como telhados e fachadas, também são opções viáveis, mas exigem aprovação do condomínio.

Áreas privativas:

• Sacada: é uma boa opção se houver espaço e boa incidência solar, mas com menor geração de energia.
  Importante: verificar se a estrutura da sacada é capaz de suportar o peso dos painéis.
• Cobertura: é uma área ampla com boa captação solar, ideal para sistemas que atendem o apartamento como um todo.
  Importante: verificar se há acesso fácil para instalação e manutenção dos painéis.

Áreas comuns:

• Telhado: o local ideal pela maior incidência solar, ideal para sistemas maiores e geração de mais energia.
  Importante: verificar se o telhado tem capacidade estrutural para suportar os painéis e se há espaço suficiente para a instalação.
• Fachada: solução menos eficiente, mas viável em alguns casos, com atenção à estética e segurança.
  Importante: verificar se a fachada recebe boa incidência solar e se a instalação está de acordo com as normas do condomínio.

Solicite a autorização do condomínio

Para instalar painéis solares em áreas comuns, é necessário obter a autorização do condomínio. Isso significa que você precisa apresentar o projeto para a assembleia de moradores e obter a maioria dos votos. O mesmo se aplica ao utilizar as áreas comuns para a infraestrutura elétrica.

Documentos necessários:

• Projeto técnico detalhado do sistema;
• Memorial descritivo dos materiais a serem utilizados;
• Orçamento da instalação;
• Laudo de capacidade estrutural do telhado ou da fachada;
• Licenças e autorizações da companhia elétrica.

Verifique a regulamentação local

Também é importante verificar as regulamentações  da companhia elétrica local para instalação de sistemas de energia solar. Isso inclui a necessidade de licenças e autorizações, bem como as normas técnicas que devem ser seguidas.

Principais exigências:

• Autorização da companhia elétrica;
• Anotação de responsabilidade técnica (ART);
• Seguir as normas técnicas da ABNT.

Defina o tipo de projeto para a instalação

Individual:

A instalação individual é ideal para quem busca autonomia e controle do consumo de energia. Nesse caso, os painéis solares são instalados na área privativa do apartamento, como na sacada ou na cobertura.

Vantagens:

• Autonomia e controle do consumo de energia;
• Economia na conta de luz;
• Valorização do imóvel;
• Sustentabilidade.

Desvantagens:

• Investimento inicial mais alto;
• Menor geração de energia em comparação com sistemas maiores;
• Espaço limitado para instalação.

Compartilhada:

A instalação compartilhada é uma ótima opção para prédios com espaço limitado. Nesse caso, os moradores se unem para instalar um sistema maior em uma área comum, como o telhado, e dividem os custos e benefícios da energia solar.

Vantagens:

• Investimento inicial menor;
• Maior geração de energia em comparação com sistemas individuais;
• Economia na conta de luz;
• Sustentabilidade.

Desvantagens:

• Menor autonomia e controle do consumo de energia;
• Necessidade de aprovação do condomínio;
• Possibilidade de conflitos entre os moradores.

Após a definição do projeto, quais são os próximos passos?

Realize uma venda consultiva

O primeiro passo para vender um sistema de energia solar é entender as necessidades do cliente. Isso inclui:

• Seu consumo médio de energia elétrica;
• Seu orçamento disponível;
• Seus objetivos com a instalação do sistema (economia, sustentabilidade, etc.);
• O espaço disponível em seu apartamento ou no condomínio.

Seja transparente na comunicação

É importante ser transparente com o cliente sobre os benefícios e custos da energia solar. 

Apresente os dados concretos sobre:

• Economia na conta de luz: simule o quanto o cliente poderá economizar com a instalação do sistema.
• Retorno do investimento: informe o tempo estimado para que o cliente tenha retorno sobre o investimento inicial.
• Custos de manutenção: esclareça os custos associados à manutenção do sistema.

Demonstre  confiança e quebre objeções

Esclareça todas as dúvidas do cliente e forneça informações precisas sobre o sistema de energia solar. A confiança é fundamental para que o cliente se sinta seguro para investir na energia solar.

Quais são os diferenciais para os integradores?

Os integradores que possuem experiência em condomínios estão mais aptos a oferecer soluções personalizadas para esse tipo de instalação. Isso inclui:

• Conhecimento sobre as particularidades da instalação em prédios;
• Experiência na obtenção de autorizações do condomínio;
• Rede de contatos com síndicos e administradores.

A energia solar em apartamentos é um mercado promissor para integradores que se dedicam a oferecer soluções personalizadas, com expertise em condomínios e foco na construção de uma relação de confiança com o cliente final. 

Através da venda consultiva e da excelência no atendimento, integradores podem se destacar nesse mercado e contribuir para um futuro mais sustentável.

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