Ter uma presença online é essencial para qualquer empresa nos dias de hoje, especialmente para as que trabalham com energia solar. Afinal, a internet é o principal meio de comunicação, informação e pesquisa dos consumidores.
Se você quer destacar a sua empresa da concorrência, você precisa ter um site que mostre o seu trabalho, os seus diferenciais e os seus resultados.
Existem algumas opções disponíveis para aumentar a visibilidade digital das empresas, como os sites institucionais e as landing pages. Você sabe qual é a melhor opção para o seu negócio? Qual vai atrair mais clientes, gerar mais leads e aumentar as suas vendas?
Neste artigo, vamos esclarecer as principais diferenças entre essas duas opções.
Assim, você vai poder escolher a melhor opção que irá se adaptar às suas necessidades e objetivos ou mesclar as duas soluções e potencializar seus resultados.
O que é um site institucional
Um site institucional é um tipo de site que apresenta a sua empresa, os seus serviços, os seus valores, a sua missão, a sua visão e os seus contatos. Ele é como um cartão de visitas online, usado para transmitir a sua imagem e a sua credibilidade para o seu público.
No Luvik você pode ter um site institucional que configurado para a sua empresa de energia solar. Esse site possui as seguintes seções:
– Sobre a empresa: nesse local você pode contar um pouco da sua história, da sua equipe, da sua filosofia e pontos que você achar interessante o visitante do seu site saber sobre a sua jornada.
– Serviços oferecidos: é nesse campo que você irá destacar os tipos de projetos de energia solar realizados pela sua empresa, como eles funcionam, quais são os benefícios e as garantias oferecidas, além dos seus diferenciais perante os seus concorrentes.
– Portfólio de vendas: é nesse local onde você pode exibir alguns exemplos de projetos de energia solar que você já executou, com fotos, vídeos, depoimentos e dados técnicos.
– Depoimentos de clientes: você pode cadastrar as opiniões e as avaliações de clientes satisfeitos com o seu trabalho, gerando prova social e confiança.
E aqui vai uma dica: Ter relatos de clientes satisfeitos é uma parte de extrema importância para criar conexão com o visitante que está navegando na sua página, e ajudá-lo a tomar a decisão de contratar o seu serviço ou comprar o seu produto.
– Blog: se você possui um blog onde você publica artigos, dicas, novidades e curiosidades sobre energia solar, você pode adicionar o link dele no site, para demonstrar o seu conhecimento e a sua autoridade no assunto.
– Contato: nesse local você disponibiliza os seus dados de contato, como telefone, e-mail, endereço e redes sociais, e também um formulário para que os visitantes possam enviar mensagens, solicitar orçamentos ou tirar dúvidas.
O que é uma landing page
Uma landing page é uma página com um único objetivo: converter os visitantes em leads ou clientes. Por isso é chamada de “página de conversão”.
Essa página é focada em exibir um produto ou serviço específico e usa técnicas de persuasão e gatilhos mentais para convencer os visitantes a tomarem uma ação, como preencher um formulário, baixar um e-book, assistir a um vídeo ou comprar um produto.
No Luvik Leads, a landing page que é configurada para empresas de energia solar possui os seguintes elementos:
– Título impactante no início da página: onde você chama a atenção dos visitantes com uma frase que desperta o interesse, a curiosidade ou a urgência pelo seu produto ou serviço assim que ele a página.
– Descrição do produto/serviço: onde você explica o que é o seu produto ou serviço, como ele funciona, para quem ele é indicado e quais são as suas características principais.
– Benefícios: onde você destaca as vantagens e os resultados que o seu produto ou serviço pode proporcionar para os visitantes, mostrando como ele pode resolver os seus problemas, atender às suas necessidades ou satisfazer os seus desejos.
– Depoimentos de clientes: onde você reforça a credibilidade e a confiança no seu produto ou serviço, mostrando casos de sucesso, depoimentos e avaliações de clientes que já compraram ou contrataram o seu produto ou serviço.
– Formulário de contato: onde você solicita os dados dos visitantes, como nome, e-mail, telefone ou outros, em troca de uma oferta de valor, como um orçamento, um e-book, um vídeo ou um desconto.
Diferenças entre um site institucional e uma landing page
Agora que você já sabe o que é um site institucional e uma landing page, vamos ver quais são as principais diferenças entre eles.
| Site institucional | Landing page |
| Apresenta a história da sua empresa e seus serviços; | Converte os visitantes em leads ou clientes; |
| Diversas seções e quebras de página com layout mais robusto; | Página objetiva, focada em direcionar o visitante para uma ação com poucas quebras de página; |
| Informações detalhadas sobre a empresa, serviços, benefícios e etc. | Destaca os benefícios e incentiva a conversão. |
E quando utilizar cada opção?
Depois de conhecer as diferenças entre um site institucional e uma landing page, você deve estar se perguntando: quando devo utilizar cada opção?
A resposta é: depende do seu objetivo, do seu público e da sua estratégia.
Um site institucional é recomendado para empresas que querem:
– Construir uma imagem sólida e profissional no mercado.
– Aumentar a sua visibilidade e o seu reconhecimento.
– Educar e informar os seus potenciais clientes sobre energia solar.
– Criar um relacionamento de longo prazo com os seus clientes.
– Gerar tráfego orgânico e qualificado para o seu site.
Uma landing page é mais adequada para empresas que querem:
– Gerar leads ou vendas de forma rápida e eficiente.
– Testar e validar uma nova ideia, produto ou serviço.
– Segmentar e personalizar a sua comunicação para diferentes públicos.
– Mensurar e otimizar os seus resultados de marketing.
– Aproveitar oportunidades sazonais ou promocionais.
Exemplos de campanhas de marketing que se beneficiam de uma landing page
Para ilustrar melhor como uma landing page pode ser útil para uma empresa de energia solar, vamos dar alguns exemplos de campanhas de marketing que se beneficiam de uma landing page.
– Lançamento de um novo produto ou serviço: se você quer divulgar e vender um novo produto ou serviço de energia solar, você pode criar uma landing page que mostre as suas características, benefícios, diferenciais, e que ofereça uma condição especial de lançamento, como um desconto, um brinde ou uma garantia estendida.
– Captação de leads qualificados: se você quer captar leads qualificados para o seu negócio, você pode criar uma landing page que ofereça um conteúdo de valor, como um e-book, um vídeo ou um webinar, que ensine algo relevante sobre energia solar, e solicite os dados dos visitantes em troca.
– Inscrição em um evento: se você quer promover e aumentar as inscrições em um evento relacionado à energia solar, como uma palestra, um workshop ou um curso, você pode criar uma landing page que exiba as informações do evento, como data, horário, local, palestrantes, conteúdo e valor, e incentive os visitantes a se inscreverem.
Conclusão
Como você pode ver, um site institucional e uma landing page são duas opções diferentes, mas complementares, para uma empresa de energia solar.
Cada uma tem um foco e pode atender a objetivos específicos de sua empresa, não sendo obrigatório escolher entre uma opção ou outra. Mas, quem sabe combinar a utilização das duas soluções focadas em objetivos que agregam diferentes valores a sua comunicação, aumenta o potencial de conversão e consequentemente a receita de sua empresa.
Deixa aqui nos comentários: qual estratégia você tem utilizado em sua empresa?
