Existe um  momento certo para reaquecer ou demitir leads no mercado de energia solar?

Os leads são como os raios solares para uma empresa de energia solar: eles são a fonte de crescimento e sucesso. Mas nem sempre é fácil manter esses leads brilhando durante todo o processo de vendas. 

Decidir se devemos descartar ou tentar reacender o interesse de um lead pode ser tão desafiador quanto dimensionar um projeto solar em uma área sombreada. 

Neste artigo vamos aprender a identificar os sinais que indicam quando é hora de dizer adeus a um lead e, ao mesmo tempo, conhecer estratégias para reacender o brilho daqueles que ainda podem se tornar clientes valiosos.

Existem diferentes tipos de abordagens que podem ser realizadas após a qualificação dos leads que chegam até a sua empresa.

Através de perguntas estratégicas feitas aos possíveis clientes, você consegue conduzi-los em sua jornada de compra e extrair informações valiosas para conhecer os motivos pelos quais o cliente demonstrou interesse em sua solução.

Neste artigo, vamos dar alguns exemplos de abordagens, para cada etapa da jornada de compras, em que o cliente se encontra.

O ano de 2023 vem sendo desafiador em vendas para as empresas integradoras.

A nova regulamentação da Lei 14.300/2022, a antecipação de vendas em 2022, a alta taxa de juros e a escassez de crédito para o consumidor final, deixaram o cenário turbulento para o empresário de energia solar.

Segundo a pesquisa Greener de 2023, o maior canal de aquisição de clientes ainda é a indicação de clientes satisfeitos. Mas, com as mudanças do mercado, as empresas estão buscando alternativas para  se posicionar melhor e também novas formas de aquisição de novos clientes. Uma delas é a aquisição de leads por meio do tráfego pago, ou seja, publicações e ofertas patrocinadas direcionadas para um público específico. 

Mas e quando o lead chega, será que as empresas estão sabendo lidar com este novo tipo de atendimento? 

Neste artigo, vamos explicar sobre o que é a qualificação de leads e uma das maneiras de aplicar em sua operação de vendas.

Integrador, nesse artigo, vamos mostrar como otimizar suas vendas estabelecendo uma venda consultiva no mercado solar No mercado solar em constante expansão, a venda consultiva desempenha um papel fundamental para o sucesso dos negócios. Neste artigo, exploramos os passos essenciais para estabelecer uma venda consultiva bem-sucedida no setor solar. Desde a compreensão das necessidades dos clientes até a apresentação de soluções personalizadas, abordaremos os elementos-chave para alcançar resultados positivos nesse mercado dinâmico e crescimento. Com…