O ano de 2023 vem sendo desafiador em vendas para as empresas integradoras.

A nova regulamentação da Lei 14.300/2022, a antecipação de vendas em 2022, a alta taxa de juros e a escassez de crédito para o consumidor final, deixaram o cenário turbulento para o empresário de energia solar.

Segundo a pesquisa Greener de 2023, o maior canal de aquisição de clientes ainda é a indicação de clientes satisfeitos. Mas, com as mudanças do mercado, as empresas estão buscando alternativas para  se posicionar melhor e também novas formas de aquisição de novos clientes. Uma delas é a aquisição de leads por meio do tráfego pago, ou seja, publicações e ofertas patrocinadas direcionadas para um público específico. 

Mas e quando o lead chega, será que as empresas estão sabendo lidar com este novo tipo de atendimento? 

Neste artigo, vamos explicar sobre o que é a qualificação de leads e uma das maneiras de aplicar em sua operação de vendas.

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É de fundamental importância monitorar as etapas do funil de vendas e obter informações necessárias para gerenciar e otimizar seu processo comercial.

De posse desses os indicadores, o gestor poderá ter um visão expandida de toda a sua operação de vendas, facilitando as definições de metas e objetivos de crescimento para a empresa.

Um funil de vendas, como a própria analogia diz, é um processo pelo qual os leads captados pelos canais de aquisição da empresa (topo do funil) serão acompanhados desde o primeiro contato até o fechamento. Ou seja, de todos os contatos realizados, apenas poucos percorrem todas as etapas do funil e chegam no final (fundo do funil) se tornando realmente clientes.

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