Existem diferentes tipos de abordagens que podem ser realizadas após a qualificação dos leads que chegam até a sua empresa.

Através de perguntas estratégicas feitas aos possíveis clientes, você consegue conduzi-los em sua jornada de compra e extrair informações valiosas para conhecer os motivos pelos quais o cliente demonstrou interesse em sua solução.

Neste artigo, vamos dar alguns exemplos de abordagens, para cada etapa da jornada de compras, em que o cliente se encontra.

O ano de 2023 vem sendo desafiador em vendas para as empresas integradoras.

A nova regulamentação da Lei 14.300/2022, a antecipação de vendas em 2022, a alta taxa de juros e a escassez de crédito para o consumidor final, deixaram o cenário turbulento para o empresário de energia solar.

Segundo a pesquisa Greener de 2023, o maior canal de aquisição de clientes ainda é a indicação de clientes satisfeitos. Mas, com as mudanças do mercado, as empresas estão buscando alternativas para  se posicionar melhor e também novas formas de aquisição de novos clientes. Uma delas é a aquisição de leads por meio do tráfego pago, ou seja, publicações e ofertas patrocinadas direcionadas para um público específico. 

Mas e quando o lead chega, será que as empresas estão sabendo lidar com este novo tipo de atendimento? 

Neste artigo, vamos explicar sobre o que é a qualificação de leads e uma das maneiras de aplicar em sua operação de vendas.

Integrador, nesse artigo, vamos mostrar como otimizar suas vendas estabelecendo uma venda consultiva no mercado solar No mercado solar em constante expansão, a venda consultiva desempenha um papel fundamental para o sucesso dos negócios. Neste artigo, exploramos os passos essenciais para estabelecer uma venda consultiva bem-sucedida no setor solar. Desde a compreensão das necessidades dos clientes até a apresentação de soluções personalizadas, abordaremos os elementos-chave para alcançar resultados positivos nesse mercado dinâmico e crescimento. Com…

Integrador, nesse artigo, vamos te apresentar e explicar 5 exemplos de gatilhos mentais que podem ser utilizados para potencializar suas vendas No mundo altamente competitivo dos negócios, a habilidade de persuadir e convencer os clientes é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Uma estratégia eficaz para alcançar esse objetivo é o uso de gatilhos mentais, que são técnicas psicológicas que influenciam as decisões e o comportamento das pessoas. Neste artigo, exploraremos 5 poderosos gatilhos…

Neste artigo, vamos explicar como realizar vendas consultivas e descobrir por que o Spin Sell se tornou uma ferramenta tão importante em vendas de alto valor agregado.

É de fundamental importância monitorar as etapas do funil de vendas e obter informações necessárias para gerenciar e otimizar seu processo comercial.

De posse desses os indicadores, o gestor poderá ter um visão expandida de toda a sua operação de vendas, facilitando as definições de metas e objetivos de crescimento para a empresa.

Um funil de vendas, como a própria analogia diz, é um processo pelo qual os leads captados pelos canais de aquisição da empresa (topo do funil) serão acompanhados desde o primeiro contato até o fechamento. Ou seja, de todos os contatos realizados, apenas poucos percorrem todas as etapas do funil e chegam no final (fundo do funil) se tornando realmente clientes.

Integrador, nesse artigo, eu vou te ajudar a enxergar argumentos para prospectar empresas e consequentemente vender energia solar. Nosso setor está amadurecendo com a chegada do marco legal da geração distribuída, sendo necessário que você estabeleça uma comunicação mais assertiva e ir além de falar somente “Economize até 95% da sua conta de energia”. Neste artigo, reúne alguns argumentos para te ajudar a prospectar e consequentemente vender energia solar para clientes de perfil comercial. Nos…